You've got mail...

Regelmatig post ik een korte blog over leiderschap, ondernemen, sales én storytelling.

Praktische tips, een kort verhaal of een eigen belevenis. Schroom niet om me te laten weten wat je ervan vindt of wanneer je er meer over wilt weten.

Ik nodig je van harte uit om je op mijn blog te abonneren. En... als je de post de moeite waard vindt, waardeer ik het als je deelt! Net als een goed verhaal...

Mijn laatste blogs:

30-11-2020: De hoofdrol gaat naar...?

14-08-2020: Schat, heb jij nog agendapunten?

24-06-2020: Pas op voor de vlaggenmast...

22-01-2020: Oorlogsverhalen als Onboarding

14-12-2019: De best getrainde Salesmanager aller tijden. Of toch niet?

12-10-2019: Mijn zoon is géén Neymar!

De hoofdrol gaat naar...?

Genieten doe ik van al mijn trainingen, maar van  “Sales met een verhaal; Storytelling!”  nog net een beetje meer. Een dag lang combineer ik mijn oude en nieuwe passie én mag ik werken met ambitieuze salesmensen. Samen werken we aan de  8 verhalen die je brengen van kennismaking tot het closen van de deal.

En..er is geen training waarin “leerdoelen”  zó snel en zó duidelijk worden als in deze training…

Verhaal óf demonstratie...

Een maand of 2 geleden stond de training in Breda gepland. Met een groep van 6 trapten we om 9.30 uur de dag vol energie af. Een uur lang stonden we stil bij "criteria" én... werkten we toe naar een eerste verhaal. 

Een vrijwilliger stapte naar voren en vertelde zijn eerste salesverhaal...

Hij vertelde...nee, beschreef een (ongetwijfeld geweldig) technisch product. Hij had het over eigenschappen, specificaties en afmetingen. Toen ik hem vervolgens vertelde dat hij een product demonstratie had gegeven en géén verhaal had verteld, was hij even volledig in de war.

“Dit is wat Marketing met ons deelt als hét verhaal. Dit is wat ik tijdens de producttraining heb geleerd.”

Zo werkt het niet!

Producten zijn bedacht en ontwikkeld door én voor mensen. Dan moet je het ook over mensen hebben. Over klanten die het product gebruiken, gaan gebruiken of hebben gebruikt. Het moet gaan over een wereld zonder én met jouw product. Wat het hem of haar kan brengen en wat dat voor hem of haar gaat betekenen.

Zonder klanten heb je niets aan je product…en zonder klanten heb je dus ook geen verhaal.

Misverstand

Misschien is dit wel het grootste misverstand dat ik tegenkom in mijn samenwerking met Salesmanagers. Ze willen het zo graag hebben over dienstverlening en produkten dat ze vergeten mensen centraal te stellen in hun communicatie.

Producten en diensten, maar ook offertes, leaflets, flyers en brochures. Ze voegen pas iets toe als er echte mensen in voorkomen.

Niet het product speelt de hoofdrol. Dat doen mensen. Altijd!

Gelukt!

Aan het einde van de training werden 6 prachtige verhalen verteld. En...het indrukwekkende product bleek inderdaad indrukwekkend. Ik snapte waar het over ging , begreep wat je er mee kunt en zag hoe dat de werkomgeving van mensen kan verbeteren.

Jammer dat ik niet tot de doelgroep behoor...

Leren hoe?

Wil jij leren hoe je mensen de hoofdrol geeft in je communicatie en hoe je het verschil kunt maken in jouw markt? Leren over én werken aan de 8 verhalen die je brengen van kennismaking tot het closen van de deal? 

Kijk eens naar de geplande trainingen of neem contact met me op. Eerst lezen hoe anderen het hebben ervaren? Met trots verwijs ik je naar de referenties.

Overige blogposts:

Wat anderen zeggen ...

Ely van 't Hek

HR Directeur / Geodis

De workshop "Leiderschap met een verhaal; Storytelling!" heb ik als zeer inspirerend en leerzaam ervaren. Het vergt de nodige oefening, maar het is ontzettend leuk om de effecten ervan in de praktijk terug te zien.

Harry is een bevlogen trainer, die je met geduld en vertrouwen zelf laat ervaren hoe het werkt. Voor managers een aanrader!

Thea Bongers

Locatiemanager / Humanitas

Harry blijf je verhalen vertellen, je zult een inspiratie zijn voor velen! Je hebt het vermogen je verhaal te vertellen en te reageren op de inbreng van het publiek zonder het doel v/d dag te vergeten.

Reacties; “hij bracht het met humor, zó moeten we met onze klanten omgaan, de sfeer was meteen goed, de boodschap blijft hangen”.